一．生产前后的一般作业程序:　　Original Sample -> Trial Sample -> Customer Reaction ->　　原样

　试用样品 客户反应

　　Sale Sample -> Order Place -> Confirm Before ->Production Confirmation Sample ->　　推销样品 下订单 生产前确认 　确认样品

　　Mass Production ->Shiping Sample -> Customs Checking -> 大量生产 装船样品　　　　　 验关

　　On Board -> Receive Bill Of Lading ->Negotiate

  装船 领提单 押汇

  二. 一般交易条件: 本国交易迄今以L/C 为主,至于其它如托收(COLLECTION )或付现等,则视买卖双方财力,条件及信用度不同而定。

  1. 由买方信用证的开立(open L/C)可分下列几种通常付款办法:

  FOB:(Free on Board)船上交货价,即卖方之报价只包括成本及国内运费押汇等而已。

  C&F:(Cost&Freight)除上述外还包括船上运费。

  CIF:(Cost,Freight &Insurance)成本,运费及保险费。

  2. 托收(Collection)托收通常在卖者财力较佳或对买者信用之情况为之,与国内一般开远期支票者类似。

  D/P:(Document Against Payment)即货运到买方后,买方立即付款。

  D/A:(Document Against Acceptance)即货运到买方后,买方承兑(签章并注明付款日期)后交货。

  3. 如以支票(Check)付款等。