【课程目标】  
　采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%，采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核
    心能力之一 
    本课程籍着讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流
    程、质量管理等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧.
 提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧
 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
 选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本
 展开采购目标管理和绩效评估

【课程内容】 
第一讲: 采购人员个人发展
 采购人员两类角色定位与认知
 采购人员自我成长不可或缺的四种才能
 采购人员生涯发展必备培训计划
 采购人员冲突处理三大技巧
 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
 采购团队发展目标和职能管理
 识别采购在公司中地位与功能
 分组实战研讨并发表
第二讲: 全面降低采购成本的分析系统
 最新降低采购成本的理念
 某著名电讯公司透过打破常规实现“零库存”事例
 连手策略伙伴供货商降低成本五途径
 使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示
 采购物料成本演算启示
 九类采购成本
 采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略
 采购作业流程及内容
 某行业全国第一顺德某公司ERP采购流程实例分析
 东莞某电器公司完善采购控制流程
 决定适当请购量四方面------零库存/零采购
 采购价格管理
 供货商提高价格二十一条原因
 取得采购产品信息十三渠道
 采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
 节约采购作业时间四方面对策略
 广州某科技有限公司采购价格下降分析图
 获得供货商”价格底线”十五方式
 降低采购成本十五种途径
第三讲: 供货商来源开发与评估系统
 选择评估系统及供货商考核流程
 汤姆逊(东莞)电器有限公司---供货商开发进度表案例分析
 佛山某公司供货商档案系列实例
 供货商的表现测量方法与标准
 供货商总体评分与选择
 东莞某公司供货商周期性评审报告
 供货商持续开发与管理十四条措施
 供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
第四讲: 供货商交货期管理
 供货商交期管制十大之道
 ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
 采购物料进度跟催监控六步
     东莞某外资公司订货型(OEM)按订单编号GG4K028A1跟进物料计划跟踪过程实录
     采购订单/供货商送货单/外购物料收料单/物料进出仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料戕况表
     某公司采购追料明细单展示
 采购进度落后采取应急四措施
第五讲: 采购质量管理
 东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
 供货商物料质量管理十二实施手法
 某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录
 采购质量控制应检查项目
 转变管程度规则(Switching Rules)
 采购物料验证方法协议注意七事项
第六讲: 采购询价/比价/议价工程
 适价必遵四法则
 询价/比价/议价/作业流程内容
 ERP价格分析流程(明细功能)
 询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?
 询价必要十一个项目------为何进行价格分析
 某制品有限公司询价/报价单实例分析
 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
 议价六项指导法则
第七讲: 采购谈判过程及技巧
 采购谈判三种过程分析
 采购谈判定义需求与技巧
 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
 谈判技巧------谈判前三项准备
 谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
 大型团队模拟降价议价实战演练比赛--------现场录像回放点评
 破围标之十二计
 谈判手法心态基础
第八讲: 采购人员绩效评估与目标管理
     采购绩效执行六部份
     制订切实有效采购管理目标---(案例;采购人员绩效评估指标)
     采购目标管理项目(案例---供货商准时交货率分析)
     某集团公司采购绩效2004年4月报告事例分享